rss 推荐阅读 wap

青岛信息网,青岛生活网,青岛新闻网!

热门关键词:  自驾游  云南  as  代理  xxx
首页 新闻资讯 城市聚焦 理财投资 娱乐头条 体育运动 购物消费 旅游休闲 科技创新 商业营销 微商创业

消费心理“买买买”背后的秘密

发布时间:2021-04-08 01:37:11 已有: 人阅读

  如果你的年纪比较大,这些“双11”的促销策略是不是有一种似曾相识的感觉?中青年消费者仿佛看到了十多年前那些“60小时不打烊”、“48小时不闭店”的火爆促销场景。从实体到网络,从一家一店的促销到网络上的集中时间、集中地点购物,变的是购物地点,变的是支付方式……不变的是消费背后的心理学。北京回龙观医院临床二科心理治疗师刘艳说,“买买买”是一件很开心的事儿,但在消费行为的背后,有很多种消费心理在驱动。

  互联网“制造”出的“双11”,正在输送这样一种概念:每年的这个日子买东西最优惠。这其实是一种“概念输出”。刘艳说,大多数人都认可这是一年中价格最优惠的时段。概念输出与植入,让越来越多的人愿意在这个时间段消费。

  刘艳说,确实有很多人的消费就是跟风,而不是理性消费。理性消费是指消费者在自己的经济条件许可下,根据自己的认知判断,做出合理的购买决策。但是在“双11”期间,有些人的购买纯粹是因为看到别人都在买买买,原本自己没有需求,但是也要跟风买。

  刘艳说,这就是典型的从众心理。在身边愈来愈浓烈的购物氛围中,即使是平时自认为相对比较理性的消费者,也忍不住下单。而现在“双11”购物更是早早通过各种促销策略锁定了消费者,通过天天“签到”,通过“盖楼”等增加了客户的黏性。这种全民购物狂欢中,从众心理很普遍。“其实不只是在‘双11’的购物中,其他时间段中,这种从众心理也比较常见。”刘艳举例说,很多人跟团旅游时,在一个集中购物网点往往会受到其他人的影响跟风购物,但同样到一个场所,如果是自己一个人来购物,未必有这种购物冲动。从众心理的背后是一个人期望“集体融入”。刘艳说,每个人的渴望被认同、被接纳,这种从众购物会让消费者觉得和身边的人有“交集”和“共鸣”。

  这样的促销策划,几乎是“双11”期间每个商家的促销策略。熬到半夜12点,只为那一刻跑赢全国其他几百人,有必要吗?理性思考的人往往有这些问题,但有很多人不会思考这样的问题,他们熬夜等待自己成为那个“胜出”的人。

  刘艳说,人人都渴望自己是一名幸运者,是胜出者。“双11”期间各种各样的定时抢,增加了紧张气氛,更让那些以最优惠价格抢到商品的消费者体验到一种胜利的快感,体验到自己是一名幸运者的幸福感,所以这个过程虽然很煎熬,但消费者会觉得自己通过努力抓住了机会。这种定时的冲刺购买也会制造出一种紧迫感,特别是限时限量购买的产品,原本消费者对这种产品购买可能处于一种犹豫不决的状态,但这种紧迫感刺激肾上腺素分泌,就会促使一些消费者在短时间内做出购买决策。

  北京回龙观医院有个成瘾医学中心,有一种成瘾患者的表现就是购物成瘾。这样的消费者在消费当中享受着购物带来的乐趣,但是“消费一时爽,还钱哭断肠。”

  “门诊中曾经遇到过为了消费而去网贷的患者。”成瘾医学中心副主任医师杨清艳说,购物成瘾与普通购物最大的区别就是反复购买没有用的物品,而且这种消费超出了自己的经济承受能力。

  购物成瘾患者以女性为主,相关研究数据表明,大约有将近九成的购物成瘾患者是女性,年龄主要集中在18岁到30岁,但是男性中一样会有购物成瘾的患者。小李是杨清艳接诊过的小伙子,他痴迷于购买各种“手串”。一开始的时候是喜欢,后来就变成买各种手串停不下来。没钱的时候他就去高息借贷,等到“要钱”的人找上门来时,父母惊呆了。女孩购物成瘾主要是喜欢买服装或生活用品和化妆品,她们购买之后甚至都不拆封。购物成瘾患者的另外一个特点是,患者在消费之后有时候也会感到内疚,但一到这种购物成瘾发作时,患者就会控制不住自己,只有疯狂购物才能让自己的“瘾”消退。目前我国在此类成瘾疾病的治疗上还没有有效的药物,如果身边出现了可疑购物成瘾患者,还是先要到医院请医生进行甄别,因为有的躁狂患者也会表现为冲动购物,需要加以区分。对于真正的购物成瘾患者,主要是依靠心理治疗来调整患者的认知,提升行为控制能力。

  张彦中国风山海大秀亮相中国国际时装周人民网北京11月4日电(记者李昉)11月2日下午,90后国风设计师张彦携手三寸盛京亮相中国国际时装周,本季发布的主题为“山海”,以“中国设计”为理念,精心打造一场打破文化视域、融合青年风尚和中国古典韵味的潮流大秀。 据了解,此次三寸盛…【详细】

  云任秀肩美童心 YAMIDD蒋硕2020SS童装流行趋势在京举行人民网北京11月4日电(记者李昉)如何从博大精深的中华文化宝藏中,发掘设计创新的时代风尚?对儿童礼服设计创新情有独鈡的学院派设计师蒋硕,以民族传统服饰云肩元素为灵感,设计发布的YAMIDD蒋硕2020SS童装流行趋势,以精美令人窒息的…【详细】

  东华大学·文教结合项目系列活动于中国国际时装周落幕人民网北京11月4日电(记者李昉)随着“东华大学海派少儿生活时尚趋势”于中国国际时装周成功发布,东华大学·文教结合项目系列活动在京落幕。本次系列活动跨时八天,包括2019年10月25日—10月29日在2020S/SDHUB设计汇举…【详细】

  海关查获一批涉嫌侵权“劳力士”手表及“耐克”运动鞋人民网北京11月1日电(朱江)记者从大连海关获悉,近日,大连海关在出境渠道查获一批涉嫌侵权“耐克”商标的运动鞋1042双;奢侈品名牌手表“劳力士”51块。 大连海关相关负责人表示,海关机检查验关员在对一批拟出境至法国、美国、日本等国的…【详细】

  传统文化当代表达 汉唐文化元素融入高定大秀人民网北京11月1日电(记者李昉)10月31日,楚艳2020春夏高级定制系列亮相中国国际时装周。本次发布以“开元”为主题,将汉唐文化精神、丝路美学、传统工艺进行结合与创新,重塑当代中国风度。据了解,本次发布共分“寻迹之旅”“雅致生活”“国…【详细】

  黑猫白猫·皋小春2020春夏系列 带给消费者实用主义美学体验人民网北京11月1日电(记者李昉)10月31日,“黑猫白猫·皋小春”2020春夏系列再度登陆中国国际时装周,用年轻的态度,解锁羽绒新时尚。黑猫白猫2020春夏系列,继续沿用设计师皋小春姓氏谐音“皋的秀GOODSHOW”作为发布主题,在设计…【详细】

  熊英大秀绽放水立方 将历史文化融于艺术创作人民网北京11月1日电(记者李昉)2019年10月30日,熊英(HEAVENGAIA)“戏韵·梦浮生—婉若游龙”2020春夏系列发布会亮相中国国际时装周。 据了解,“惊鸿系列”采用凤凰图腾,进行盘银勾勒,细节处点缀贝壳珍珠,水晶石等…【详细】

  绸都盛泽风尚·王玉涛亮相中国国际时装周人民网北京10月31日电(记者李昉)10月30日,由“金顶奖”设计师王玉涛携手16家江苏盛泽区优秀纺织企业联袂打造的“绸都盛泽风尚”登陆中国国际时装周。此次“绸都盛泽风尚”时尚秀以“邂逅蒙德里安”为主题,王玉涛结合盛泽优秀纺织面料的特性,…【详细】

  胡馨予XINYUHU 2020春夏系列 开启男装新时代人民网北京10月31日电(记者李昉)10月30日,中国独立男装设计师胡馨予携同名品牌XINYUHU2020春夏系列再度登陆中国国际时装周舞台。本季男装系列融合帅气工装与军装元素,运用干脆利落的剪裁,呈现出不同搭配风格。 据了解,XI…【详细】

  EACHWAY S/S 2020中国国际时装周 探寻中国色的时尚基因人民网北京10月31日电(记者李昉)10月30日,EACHWAY艺之卉2020春夏系列“中国色”亮相中国国际时装周。该系列用色彩呼唤女性内在的细腻与外在的柔美,关注当代的人文艺术与审美感知,致力于将自然主义的纯粹色彩转化为当代的服饰文化与生…【详细】

首页 | 新闻资讯 | 城市聚焦 | 理财投资 | 娱乐头条 | 体育运动 | 购物消费 | 旅游休闲 | 科技创新 | 商业营销 |免责声明

Copyright2008-2020 青岛信息网 www.myxxg.net 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms 京ICP备13004639号-12

电脑版 | wap