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钱蕾:坚守微商渠道打造“国货之光”

发布时间:2019-06-12 03:33:25 已有: 人阅读

  (她说是见微评论推出的一档大型年度专题,通过聆听当下女性创业者的声音,以优质的内容关怀着女性创业者与社交电商时代。“她说”力图用开放的眼睛,看待女性创业世界的丰富性与复杂性,想象另一种可能的存在。)

  有这样一群女性,每天早上起来第一件事就是打开咨询新闻,了解最新的讯息;从害羞不愿出镜,变成熟练应用各种软件的达人;最夸张的是,只要一个小时不看手机,就会被各种跟工作有关的讯息电话“轰炸”。

  比起大多喜欢抛头露面的人来说,钱蕾常年来有一件不论风雨都要做的事,定期带一些吃的穿的去贫困山区。

  记得第一次联系钱蕾的时候,她正在大凉山山区。“稳定富足是大多数人的愿望,我想帮更多的人实现这个愿望”。

  然而本来家境良好的钱蕾,有条件和机会过安稳生活的人,却还是毅然决然的逃离了舒适圈,义无反顾的置身于创业者这个高速赛道中。

  很多事情只有女人才懂,比如变美和变美这条路上所遇到的艰辛。2014年正是微商爆发式兴起的一年,面膜等护肤品销售量让人瞠目结舌,大批女性涌入微商行业,一边享受着护肤品带来的效果,一边参与其中分享赚钱。

  钱蕾也是这场商业风暴中的受益者,早年的钱蕾内调失衡,起了满脸的痘痘,去了很多医院、吃了很多药都不见起色,本想放弃治疗的钱蕾,最终机缘巧合下结识了一款养生膏,脸上的痘痘竟一点一点好起来了。

  “你不要低估变美在女孩子心里的重要程度,我那个时候就想,面膜护肤品等外敷产品市场已经很多了,这种内服产品会有市场吗?”

  从开始到现在,钱蕾的每一步都走的特别稳,“有目标就有,现在的年轻人往往很难沉淀,看似没意义的事就不做”。

  2014年正是微商兴起赚钱的一年,身边的朋友劝她不要把时间浪费在天天监控产品,搞体验,有这个时间多赚点钱多好啊。

  当时的微商龙鱼混杂,很多人都参与其中,大批人贪图的只是新兴商业模式的红利,不去思考怎么维持行业,导致近年来行业下滑严重。

  钱蕾却不为所动,坚持以体验第一。“我要他们先体验,不能急于求成,消费客户信任”。正是这种心境,在死去的微商中,楷妈养生存活下来并越建越大。

  钱蕾布局了线下,并开始着手健康饮品实体店,打造固体饮品。“主要是为了给广大客户提供舒适的交流环境,产品使用者多为女性,她们可以在舒适的线下交流一些养娃的经验以及内调的心得”。

  另外,钱蕾的门店找了专业的包装公司,除打造的并非即食即饮的一次性饮用产品,更是将目光着眼于女性的其他市场,从孩子到女性自身,逐渐顺应市场的需求。

  现如今,楷妈养生在河南扩建一个15亩的新食品加工工厂。据钱蕾透露,楷妈养生的所有产品,都要经过自己的检验部门才能面向市场,从进场到出厂,每一道关卡都进行严格把关。

  值得一提的是,楷妈养生的产品包装多为玻璃管,目的是让入口的产品更加安全有保障,然而玻璃产品易碎,在快递过程中很容易损坏。为此,钱蕾专门成立了自己的专线物流,以保证产品在运输过程中不会损坏,进而降低损耗。

  钱蕾有个可爱的孩子,可能是微商独特的工作模式,钱蕾自由的时间相对来说较多,除了平时父母帮着照看以外,钱蕾大多时间并非强迫孩子去上辅导班去做功课,而是带孩子一起去旅游,感受大好河山。

  有人说,人生就像渡河,而梦想就像背后的大石头。如果背着一整块石头过河,可能在路途就被压死,也可能还没到对岸就累死了。

  所以我们要把石头劈成小块,一点一点带走。可能一辈子都无法把所有的石头都背过河,但是总有已经背过的,那便是你自己的成就。

  而回首看,这个一步一步走过来的楷妈养生,已经茁壮成长。梦想从来不是用来实现的,而是用来一寸寸的。

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