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策划书的营销策略怎么写

发布时间:2020-10-18 03:09:28 已有: 人阅读

  策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。其中有些要素是共同的。

  事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。 第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。 第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。 第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。 第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。 第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。 第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。 第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全

  赞助策划书格式 一、封面 (和活动策划书一样,可选择性的设置、尽量吸引人眼球的)应包括策划书的名称、举办单位、活动时间及地点。不宜过于耀眼。 二、策划书目录 其中包括:前言、市场分析、活动介绍、工作计划、宣传计划、商家补偿计、经费预算。 三、前言:(写吸引赞助商的东西,活动对他们的意义,字数不宜过长或过短,应适中)我这儿有个例子,我念给大家听一下: 作为青春的代言人,大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的,对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与,全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高,同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。 本年的十一月是活动开展的最好时机,产品宣传的最佳时间,形象策划的最棒时段。 因为新生的大学生活已进入了正轨,一切都相对顺利,而且该月的功课也相对于月份少些,会有更多的时间组织和参与活动,更何况学校的活动月也在这个时候完全开放,很有活动的气氛。 在这个宣传的黄金月,哪个组织率先策划出极具创意的活动,哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象,同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传,哪个公司就能树立稳固的公寓品牌,更快地占去这一片超两万人的大市场。因此,(后面是对整个活动的简单介绍) 除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新,兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

  这个品类还是比较创新的,如果运营得当可能会是新的蓝海。建议应该着重突出产品的特点,竞争优势(指的是比起纯粹的护肤品、机器人等竞品有什么使用上的特点、特色,是更方便还是更精细,它是如何迎合消费人群的喜好的),市场定位是哪类人群(女性市场的产品往往是需要精细的定位的),这个市场里的人群有多少人。之后要突出这个产品的商业模式,即它如何销售(是走线上还是线下,线下的话是着重于专卖店、商超还是的),如何营销(是做互联网的文案营销,还是地推式推广等),如何盈利(定价是多少,利润是多少)。如果在这方面的文字撰写有困难,也可以寻求专业机构的服务。剩余的就是商业计划书的一般性内容,有公司介绍、创世团队介绍、项目介绍、财务预测、风险控制等。

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