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商业计划书营销策略

发布时间:2020-10-17 21:57:05 已有: 人阅读

  商业计划书营销策略_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 商业计划书营销策略 篇一:商业计划书范文(房地产营销策划书范文) 最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一 个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘

  竭诚为您提供优质文档/双击可除 商业计划书营销策略 篇一:商业计划书范文(房地产营销策划书范文) 最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一 个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、 具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市 价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划 创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消 费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式 等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体 现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模 式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休 闲、品位等);营造一种文化等等。 房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、 工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、 物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在 相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的, 竭诚为您提供优质文档/双击可除 如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国 土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势 等等。根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形 态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建 筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物 业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格 制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、 虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、 在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次 等等。同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工 序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场 形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应 在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、 户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。 在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面 权衡考虑,因为企业的目的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化 意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等 等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款 竭诚为您提供优质文档/双击可除 方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点 营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨 房;社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到 炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告 到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创 意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的 目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌。当然,对于房地产销 售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才 是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘 的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予 产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感。 总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好, 有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通; 楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最 好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子, 成为有创造力的房子。在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求 直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根 据目标消费群的特性,配合产品的 特点,使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关 和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握 目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地 开展相应地传播和促销活动。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 城南嘉园房地产营销策划方案 第一篇:分析篇 一、市场背景: 汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区 面积 441.5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口 17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为 主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业 300 余家,主要 有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉 沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及 水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她 曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老 企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的 发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业 作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区, 从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。 二、竞争对手分析: 由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较 高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手 时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分 为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢? 竭诚为您提供优质文档/双击可除 2.在汉沽我们的间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间

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