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曼卡龙冲刺IPO:销售启动“三驾马车”多样模式带动营收持续增长

发布时间:2019-09-11 16:34:22 已有: 人阅读

  曼卡龙珠宝股份有限公司(以下简称“曼卡龙”)于7月初在证监会网站披露了招股说明书,拟登陆创业板募资3.58亿元,主要用于营销网络扩建。

  据公开资料显示,曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。截至2018年底,旗下门店共153家,其中直营店27家、59家、加盟店67家。目前,曼卡龙采用三种模式进行销售,自营模式、加盟模式及委托代销模式。

  首先,在曼卡龙公司的自营模式中,其自营业务包括实体店和电商业务,其中实体店包括直营店和,电商业务主要通过淘宝、唯品会等第三方平台在线上进行产品销售。近年来,随着互联网和电子商务的蓬勃发展,越来越多的消费者尤其是年轻消费者选择通过网络购买珠宝首饰产品。紧随消费习惯的更迭,曼卡龙顺势成立电商项目部,大力发展电子商务渠道。

  其次,曼卡龙也采用了加盟模式。曼卡龙与加盟商签订加盟协议,加盟商获得公司授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营,公司与加盟商不存在所有权关系,但是加盟商运营方式需符合加盟协议的要求。同时,曼卡龙在培训、督导等方面提供支持,并通过定期巡查、辅导整改、回访抽查、不定期抽查、第三方暗访等方式,确保加盟商的经营规范性及终端服务质量。

  委托代销模式则是曼卡龙目前采用的第三种销售模式。曼卡龙与代销商签订委托代销协议,公司将代销商品发至代销商处代销,代销商品归公司所有,公司采用巡视、盘点等方式定期或不定期对委托代销商品进行盘点或抽查。代销商按月制作代销清单,公司按照代销清单结算并确认收入。

  多样化销售模式带动曼卡龙的营收持续增长,2016年至2018年,曼卡龙营业收入分别为人民币7.50亿元、8.37亿元、9.20亿元。曼卡龙将通过多样化的营销模式,提高管理者水平,加速企业增长,让公司迈上更高的台阶。

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