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一家新开盘的房地产与中介的3家联合做出惊人的营销策划案

发布时间:2019-06-12 10:50:28 已有: 人阅读

  亲爱的朋友,我们都生活在邯郸涉县,有事业,有家庭,有烦恼,有忧愁,但是开心和快乐每天的必修课!

  今天主要分享一篇家装案例,也许能帮到你,如果你没有实践的话,纵使再好的营销策划方案,也于事无补。

  因此,纵使案例策划得再给力,不一定就能运用到你自己身上,不一定就能保证你 100%执行都会成功的。成功,取决于执行的这个人和执行这个人所处于的那个环境。

  有一家只是靠做政府的招标装修项目来维持运营的公司,因为做这些项目需要花费的精力和金钱相对来说大很多,所以公司几乎进入了难以运营下去的状况。

  后来老板采取了非常规手段,其实从营销的角度分析他正是运用几条营销策略。

  策略一借学生:找兼职生打电话 首先遇到了业务员方面的困难,因为一直做公装的原因,所以业务员紧缺,可是公司已经到了难以运营的程度,我们得想个办法把业务员招进来,于是我们想到了用兼职业务员的方式,因为公司离学校较近,就到学校去找一些愿意做兼职的学生,和他们商量好替我们打电话,话费给予报销,成了一笔单给他们多少提成。

  策略二借售楼小姐:去房地产售楼处搞到客户名单 去房地产售楼小姐那里去搞到已成交客户和意向客户的资料、从物业公司获得业主的资料、然后发到那些兼职学生的手中。

  紧接着,利用公司已有的几个业务员,去那些房产中介,给他们发优惠劵,让他们把这些优惠劵作为礼物送给他们的成交客户,然后他们向我们提供一个号码,我们给他多少钱,如果顺利成交,再给他们多少提成。

  四借新楼盘开发商:成立家装基金 后来与新楼盘的开发商成立了一个家装基金会,在他们的楼盘前挂起了横幅,他们的业务员也会向他们的客户介绍说,如果客户在他们的楼盘买房,将获得他们的多年合作装饰公司提供的家装基金多少钱,这样同时也提高了房地产的交易、然后每成交一笔我们将给开发商多少钱。

  这些东西看起来很容易,可是做起来都不容易,要么是开发商不合作,要么是客户根本不相信我们,甚至觉得所有人都在下套骗他们,真是没办法啊。 问题五:怎么与合作商家和客户建立信任度?

  五借力物业:免费提供业主号码和装修情况 没办法,只能找物业的熟人、朋友,最后,他有个同学是物业的总经理,他同学免费提供了他们小区的所有业主号码和装修情况。

  刚把物业这边搞定,开发商那边有来信说他们不同意, 说什么怕我们做不好影响他们公司的名声。我们想到了我们之前不是一直和政府的合作吗,那这个资源科不能浪费了,我们找到了那个安置区负责的,是我们的熟人,我们和他谈好了,在他们的营销中心挂上横幅,这家伙,这个横幅一挂,别的开发商也就答应了我们的要求。真的是没有想到啊

  就这样,难题也算是解决了一半了。可是我们搞到的电话号码,我们能搞到,别的公司也能搞到,以至于很多的客户被搞烦了,根本就不接电话了。因为我们都知道中国移动做过短信平台这个东西,于是我们就利用这个,把那些不接电话的客户号码集中起来,给他们来了个(要定那种有回执的那种),效果还真有,还真有的人回了短信。

  就这样问题基本上算是解决了,也没花多少钱,虽然问的人多但是真正成交的也不多,这个问题还蛮棘手,于是我们把那些成交的客户集中起来,为我们公司做了一个宣传,效果还蛮明显的,一传十,十传百。现在公司成交率明显的上升了。现在正在把网站做出来,等网站做好了,效果就更明显了、嘻嘻 、

  这个实操案例只有看似简单,但是执行起来就不一定了,其实很多细节我们都可以深入优化,比如如何自动化成交,如何倍增你的业绩,如何让客户主动免费帮你转介绍,如何打造你的后端系统等等等,我知道你一定有很多想法和建议。

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