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5G跑道正式开启商业模式与销售模式全变了!

发布时间:2019-06-12 03:29:17 已有: 人阅读

  6月6日,工信部为中国电信、中国联通、中国移动和中国广电均发放了一张5G牌照!5G时代与4G时代比较,无论在体制机制方面,还是发展方式与商业模式方面,整个的游戏规则与玩法完全不同了,将发生十大性颠覆性变革。

  首先是5G网络投资主体的重大变化,网建投资将由通信运营商独家投资建网,转变为租赁民营企业网络设备,通过大规模外包模式,充分发挥民间资本的融资优势。用购买服务的方式解决维护问题。简单说就是未来5G网络设备巨额投资,主要来源于华为、中兴等民营设备商,它们把网络网建设好了,四大通信运营商只需向中国铁塔公司租赁或购买服务即可。铁塔公司将所有网建与维护大规模外包出去即可。

  借鉴国有民营企业的新加坡淡马锡模式。淡马锡模式的核心就是国企所有权与经营商全面分离。以后四大传统基础运营商未来只是一个服务支撑平台公司,真正干事创业的还是那些成千上万个外包的民营企业合作伙伴们。

  5G时代的主要游戏规则不是竞争而是竞合。竞争这个词会逐步被竞合替代。因为互联网的基因不是竞争而是跨界融通协同互利优势互补,是借鸡下蛋借船出海。你只会玩零和博弈吗?对不起,互联网跨界融通互相渗透的基因正在颠覆旧的体制机制。所以,三网合一、异网漫游、携号转网以及网业分离等等这些东西是互联网万物融合的必然产物。

  所以未来电信与联通,移动与广电网络深度合作向未婚先孕发展是必然的。给广电发放5G牌照的依据是: 要实质性推进三网融合,就必须要把广电网络公司拉进来一起玩,要想三网合一就必须将电信业务与翼支付与橙分期业务生态化深度融合。联通互联网转型就必须将门店改装为腾讯阿里体验店。未来语音全免费是肯定的,4G网络会逐步免费,5G收费。采用流量后向经营方式,4G网络与5G网络会长期并存,互为备用。

  未来各前端业务销售划小外包小CEO创业团队,将会告别传统三扫营销模式(扫街扫村扫楼),取而代之的是大规模与政府与异业与各类泛渠道的跨界合作,是线上与线下的互动,是实体经济与虚拟经济的优势互补。是政府政策搭台,民营私企唱戏,划小外包小CEO创业创新的混合经济体。未来的发展趋势三网合一与网业分离,大规模外包。

  千万别幻想携号转网能改变四大基础运营商用户的规模。请你相信,四大运营商携号转网在全国普及之时,就是这四家运营商套餐制度与资费标准基本统一之时,四家服务标准统一了,四家全网通手机制式统一了,四家套餐制度与资费标准统一,线上线下业务受理与收费系统统一,对老用户的优惠政策也非常相似了。在加之四大同时普及异网漫游了,到那个时候,你还愿意没事找事,去劳神费力携号转网吗?云南与湖北早就普及携号转网了,结果又有多少人转网呢?所以,5G时代将基本告别恶性价格战,全面转向个性化差异化人性化高质量的优质服务竞争。

  5G时代,所有运营商必须在十九大精神以及五大发展理念指引下进行。在宏观层面,网络资源由国家统筹规划,共建共享开放合作。在微观层面,划小外包,激发市场活力与内生动力,刺激创业创新。在体制机制方面,走国有民营企业的淡马锡混改之路,社会化大生产的合作创新之路。既不走计划经济的老路,更不会走全面私有化市场化歪路,而是走一条充满互联网基因的大数据区块链公私融合社会化合作创新之路,即社会主义市场混合经济之路。

  和2、3、4G不同,5G不会是由运营商一家来建网,而且也不会是建好了网再去开发客户,再有就是客户类型也不尽相同。

  首先说建网,2、3、4G都是运营商自己投资建网,而5G则是需要由运营商牵头,由产业链上下游利益相关各方共同建网。比如5G应用下的智慧工厂,需要有新的投资模式,由运营商、工厂业主甚至物流企业共同投资建网,建成网络后各方利益分成。

  再说客户开发模式,2、3、4G都是运营商建好网络后再去拓展客户,而5G投资规模巨大,且需要产业链上下游其他企业共同参与建网,不可能全部由运营商先把网络建好再去拓展客户,很大程度上是运营商先开发客户,谈好意向后与客户合作建网,网络建设和利益分成也会是运营商5G时期开发客户的差异化竞争方式之一。

  虽然5G投资巨大,但网络建设不会是运营商一家的事,是需要产业链上下游各方合作来建设的,投资也会被分解到产业链上下游各方,不会都由运营商一家投资。所以,5G建设投资虽巨大,但并不是象很多人说的那样,对运营商来说是无法承受之重!

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