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上亿浙江总经理宋朝霞:从专业市场到商业地产

发布时间:2019-02-11 04:39:23 已有: 人阅读

  2014年上亿地产以黑马之姿席卷杭州楼市,中央郡与彩虹郡两大城北住宅项目掀起热销狂潮,尤其前者超出年初既定销售目标50%。巨大的市场占有率让杭州购房者对上亿品牌逐渐熟知。

  “这是非常难得的。” 上亿集团浙江区域总经理宋朝霞面接受记者专访时表示,如果非要进行打分,她会给去年上亿杭州表现打个高分。

  上亿地产的斐然成绩离不开精准的市场定价,但绝非仅限于此。宋朝霞向乐居记者抛出三点:一是上亿作为专业的商业地产开发商,有足够的操盘经验;二是上亿的产品品质过硬,“在产品打造上是不遗余力的”;三是充分研究市场后得出的价格策略,让上亿更具市场竞争力。

  通常意义上来说,十年是企业发展的重要节点,而2015年正好是上亿进入杭州市场的第十个年头。回顾过去,宋朝霞说“上亿在杭州的路径是一步一个脚印走出来的,每个项目都倾注了心血”。天道酬勤。对于未来,上亿“充满期待“。

  据悉,2015年上亿地产在杭州销售指标是10-12亿元,有三个重点项目,分别是良渚上亿中心、北城上亿广场和崇贤上亿广场。与去年不同的是,今年三个项目倾重于商业销售。

  对于上亿来说,未来蓝图是实现上市,以此获取长远的运营资本。面对乐居记者,宋朝霞首次公开上亿未来十年必须要做的三件事,分别进入资本市场、产品升级与完善运营。未来之路,任重道远。

  宋朝霞:中央郡和彩虹郡都是上亿在杭州的商业综合体项目之中的住宅部分,众所周知,这两个项目都是集吃喝玩乐为一体的大型综合商业体。因此,对于住宅部分来说,这是很大的优势。

  住宅部分从产品定位来说,也比较符合刚性需求,再加上比较贴近市场的价格,所以我们能在去年赢得广大客户的认可。两个项目去年销售成绩都很好,尤其是崇贤项目(中央郡)的销售超目标50%,在这样的市场环境下,是非常难得的。总体来说,我们比较开心。如果用打分制来评价,我会给出一个比较高的分数。

  记者:刚您也提到了,制定了一个合理的价格迎合市场是上亿去年在杭州取得好成绩的其中一个因素。除此之外呢?

  宋朝霞:首先跟项目自身定位非常有关系。上亿地产一直专注于商业地产,对这样的项目我们能否驾轻就熟,我们很有经验。当然从客户的角度来说,选择我们的住宅,不仅仅可以实现居住,还可以实现居住以外所有的生活配套的功能。

  第二是我们的产品品质,这方面我们是花了非常多的心思,尤其是彩虹郡,我们外墙使用的是铝板干挂,这在目前同类型、同价位的产品中是绝无仅有的。我们可以很真诚地说,我们在产品打造上是不遗余力的。

  第三是我们结合自身品质,在充分研究市场后制定的价格策略。大家都可以看到,我们这个价格跟周边项目比起来,是很实惠的。

  宋朝霞:上亿在杭州第一个项目是2005年的良渚上亿中心,这个项目已开发50%。目前一期和二期已开业,三期将于今年10月份开业。住宅部分未来郡一开盘就受到了广大客户的认可,2013年也已经交付了。前几天我还专门看过这个项目的入住率,达到80%,比较高。

  2013年上亿拿了上亿广场,也就是彩虹郡项目。这个项目到今年6月份,整个项目不仅住宅要全部清光,商业综合体也要开业,这个商业综合体引入香港现代的奥特莱斯。

  在2013年底的时候,我们又拿了崇贤的项目,崇贤上亿广场。尤其值得一提的是,去年130天时间里所有住宅清盘清光。而且商业部分,截至去年底,招商率已经过了50%了,计划今年招商目标是80%,目前物美超市、音浪KTV以及主力餐饮品牌,都已经签订了意向协议。

  回顾过去的十年,上亿在杭州走过的路径是一步一个脚印走出来的,每个项目都倾注了心血,对于未来,我们充满了期待。

  记者:尽管上亿去年在住宅市场领域表现出色,但从上亿在杭州所操盘的项目特点来看,不仅仅是一家专注住宅的开发商。是这样吗?

  宋朝霞:从公司起家,上亿就一直专注于商业地产。现在上亿对商业地产的定义有了一个更细致的区分:在集团内部,对这个产品线做了清晰的规划——有商业综合体、有专业市场、有汽车城市综合体,以及包括针对三四线城市的商贸综合体。对于上亿来说,致力于用商业改变一座城市的生活习惯和生活面貌。

  记者:我们看到很多开发商都是从住宅起家,再扩展至商业地产领域。但是上亿则是从专业市场起家,再覆盖了商业地产。

  宋朝霞:这跟我们公司起源很有关系。我们公司几大股东,最早从建材家居起家的,后来觉得建材家居为什么不集中在一起呢?所以我们做了第一个市场叫恒大建材市场,在上海这个市场在全国年交易额有100多个亿,从那时起我们发现了专业市场的先机。

  上亿并不像其他行业的人看到了商业地产市场有钱赚才来插足这个领域,而是本身就浸淫于行业之内。我们从建材家居起家,慢慢地向产业链上游发展,做了专业市场,然后在做专业市场的过程中,发现除了建材专业市场之外,还有更多其他专业市场,包括我们现在做的城市综合体,慢慢地也就形成了上亿独有的商业发展特色。

  宋朝霞:我们在全国经过十多年的发展,20多个城市有50多个项目。在浙江的发展,重点一定是在杭州,因此继续在杭州拿地是一定的。不过在正式继续拿地之前,我们会做详细调研分析,我们要确保这地块是适合进入我们的商业开发体系的,对于拿地,我们会比较慎重。

  宋朝霞:2015年上亿在杭州有三个重点项目:良渚上亿中心、北城上亿广场和崇贤上亿广场。今年杭州三个项目都进入了商业销售阶段,总体来说,三个项目总销售指标10—12个亿。

  宋朝霞:对于我们商业来说,在2014年我们练了非常多的内功,尤其是在招商层面上,北城的上亿广场已经引入奥特莱斯了,今年年初就开始进入装修阶段。崇贤的上亿广场去年已经招了50%了,今年再招30%。可以说我们的商业综合体是做到打有准备的仗了。而且商业毕竟跟住宅竞争不是同一个客群,关键在于运营价值。所以以我们运营实力和招商成果来说,我对商业部分还是充满信心的。

  宋朝霞:在今年年初时,集团股东开了几次会议,也对下一个十年的公司发展战略重新做了明确,有几个方面:第一个事情,下一个十年要进入到资本市场,通过资本市场打开我们的视野,实现我们更多的融资途径,有利于我们商业长远的运营。第二个事情,我们要精耕细作产品,接下来的十年,要对产品进行更进一步的升级。第三件事,进一步打造招商和运营线,对于商业来说,运营是生命线,未来在商业运营上,我们会投入更多的精力。

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